生财有道，徽商的经营智慧

《素书》注曰：“理之所在，谓之义；顺理决断，所以行义。”凡明事理且能于情于理处事公正者，就是有义气了。

然而，于众人有益的道义和于个人有利的利益并不总是一致，有时还会冲突，所以义利之辩是永恒的哲学主题。

从影响我国传统文化最深的儒家学派诞生伊始，历代先贤就极力阐明义利关系和人的取舍——

“君子喻于义，小人喻于利。”、“仁，人心也；义，人路也。舍其路而弗由，放其心而不知求，哀哉！”

义利之争最尖锐的领域莫过于商界。

追求利益最大化的商业逻辑本无可厚非，而如何平衡社会效益和经济效益，取得行稳致远的健康循环，十分考验一个企业家的智慧。

在这方面古人已经给我们做了很成功的示范。

徽商，秉持着以义取利的企业家精神，在众多经营有道的商帮中脱颖而出，凝练出一种独特的精神并成为群体标识——儒商。

经商成为徽州人的“第一等生业”并且能达到富可敌国的程度，当然有地理条件和政策影响的因素在，但这不足以完全解释徽商能持续四百余年的辉煌。

贾而好儒，以义为利才是他们长盛不衰的诀窍。

据古籍记载，徽州茶商朱文炽，远涉珠江贩茶。因路途遥远，错失交易之期，新茗变陈茶。

而朱公并未欺瞒主顾，反于茶包之上坦然写明“陈茶”二字。此举诚然令其一时之利受损，却赢得了四方赞誉，口碑载道，生意兴隆。

这便是徽商经营理念的一个缩影——不因急功近利而损害品牌价值，方能做长线生意。除了对顾客的信义，还有对社会的道义。

乾隆年间，湖北大旱，一时“米价踊贵”。从事粮食贸易的吴鹏翔刚好“运川米数万石至”。

面对饥民，他没有见利忘义，乘机涨价大发“国难财”，而是“减值平粜，民赖以安”。

吴公还有另一义举，他当年购入一批胡椒，而后却发现有毒，卖家唯恐事情败露便央求退货。

然而他不但没有要求赔偿损失，还把胡椒付之一炬，以防其再次流通市场而发生大范围中毒事件。

吴鹏翔虽然没有做到红顶商人胡雪岩一般声名显赫，但也凭借自已的道义之举积累了优良口碑而成就一番事业。

正是各行各业的徽商笃行以义取利的经营道德，才共同成就了“儒商”的金字招牌。

凡有所成的徽州商人都不遗余力地在家乡兴办义学，资助贫困子弟读书，儒学思想不仅通过书本影响后人，行义本身就是言传身教。

此外，造桥修路、赈灾济困等仗义疏财的事迹在县志等古籍中数不胜数。通过建设乡里的实事，他们把徽商精神留在经营过的每一处足迹。

“无徽不成镇”的美誉都是无数义举搭建起来的。

品牌是物化的人格。人们赞扬公正道义，也愿意用实际行动回报义举。义，展现的利他精神，最终也回馈到有义者自身。

黄山泊心云舍·明经园不仅在整体的建筑风格上延续徽派建筑之精华，每一间主卧的命名都极力彰显徽州文化之精髓。

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人亦天地一物尔，独以道义超众形。作为一种从古至今都需要人们去追求才能获得的品德，可见做一个有情有义的人并非易事。

个体的欲壑难填是人性之一，所以一个能约束自己，控制欲念的膨胀而不伤害他人甚至能施惠于人的人，才称得上“人性之光”吧。

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本文所有照片来自摄图网/现场实拍

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